Cuando gestionas una cuenta de Amazon FBA, sabes que necesitas constantemente mejorar tu estrategia de posicionamiento. Sin embargo, puede ser difícil encontrar el enfoque adecuado. A veces, los informes de términos de búsqueda pueden parecer complicados o una tarea tediosa, pero son una de las herramientas más poderosas para hacer crecer tu negocio 📈. Lo mejor es que no necesitas herramientas costosas ni horas interminables de análisis. Con un enfoque sencillo, puedes transformar estos informes en una lista de nuevas palabras clave que realmente te ayuden a aumentar tus ventas. Aquí te mostramos cómo hacerlo.
Paso 1: Organiza Bien tus Campañas 🗂️
Un primer paso clave es asegurarte de que tus campañas estén bien estructuradas. Si no tienes un buen sistema de organización, incluso el mejor análisis de términos de búsqueda será inefectivo. ¿Por qué? Porque cualquier producto que se publique en un grupo de anuncios puede activar una búsqueda por palabras clave. Si tienes varios productos en diferentes listados, no podrás identificar cuál de ellos está funcionando para qué búsqueda.
Consejo clave:
Enfócate en mantener campañas limpias. Eso significa usar un solo ASIN por grupo de anuncios o ASINs de un mismo listado de productos. Las campañas bien estructuradas te permitirán tener datos más claros y, por lo tanto, mejores resultados ✅.
Paso 2: Encuentra las Palabras Clave que Realmente Funcionan 🔑
Una vez que hayas organizado tus campañas, revisa tu informe de términos de búsqueda. Aplica estos filtros para identificar las palabras clave más rentables:
- Busca términos que conviertan: Prioriza aquellos que ya han generado ventas. Si no han convertido todavía, es mejor dejarlo para otro momento.
- Busca palabras clave no utilizadas: Fíjate en términos que no estén ya añadidos como palabras clave en tus campañas actuales.
Consejo extra:
Guarda estos términos filtrados en una hoja de cálculo 📊. Esto te permitirá acceder rápidamente a ellos cuando crees nuevas campañas.
Paso 3: Filtra y Refina tu Lista 🔍
El siguiente paso es hacer una selección más precisa de las mejores palabras clave. Para ello, utiliza filtros de rendimiento como los siguientes:
- Número de pedidos: Da prioridad a los términos que ya han generado varias ventas. Estos son más propensos a seguir convirtiendo.
- ACoS (Costo de Venta Acelerada): Si el ACoS de un término se encuentra dentro de tu objetivo, es una señal de que puedes escalarlo con confianza.
Si tu presupuesto es limitado, sé más selectivo. Recuerda que es mejor concentrarte en las palabras clave de mejor rendimiento que intentar abarcar demasiado.
Paso 4: Alinea tus Palabras Clave con tus Objetivos 🎯
Antes de añadir nuevas palabras clave a tus campañas, haz una pausa para reflexionar sobre dos puntos importantes:
- ¿Cuál es tu presupuesto? 💰 Si ya estás invirtiendo bastante en un producto, agregar más palabras clave podría aumentar tu gasto publicitario.
- ¿Cuál es tu objetivo? Si tu meta es expandir agresivamente tus ventas, prueba más términos. Si prefieres un crecimiento más controlado, enfócate solo en los mejores.
Por ejemplo, si tu objetivo es mejorar la rentabilidad, opta por términos con un bajo ACoS. Si tu objetivo es impulsar el crecimiento, podrías permitirte aceptar un ACoS más alto para términos con un gran potencial.
Revisa tus Informes de Términos de Búsqueda Regularmente 🔄
Recuerda que los informes de términos de búsqueda son una mina de oro en constante evolución. Revisa estos informes de forma regular para seguir afinando tu estrategia. Cada pequeño ajuste puede generar mejoras significativas con el tiempo.
Consejo final:
Haz de la revisión de los informes una rutina y dedica al menos 15 minutos cada dos semanas a optimizar tu estrategia. Los resultados pueden sorprenderte ✨.
Si tienes alguna pregunta específica sobre cómo filtrar términos de búsqueda o necesitas ayuda con una campaña que te esté costando trabajo, no dudes en contactar. Estoy aquí para ayudarte a optimizar tus campañas y maximizar tus ventas.
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