Si te estás sumergiendo en el mundo de Amazon Ads, seguramente te has topado con los términos Sponsored Products y Sponsored Brands. Ambas son poderosas herramientas que te permiten aumentar la visibilidad de tus productos y marcas, cada una de estas tiene características específicas que las hacen útiles en diferentes estrategias.
Aquí te explicaremos para qué sirve cada una y así puedas tomar mejores decisiones en cuanto a tu estrategia en Amazon Ads, para que puedas aumentar tu visibilidad y generar más ventas en el marketplace más grande del mundo.
¿Cómo te pueden ayudar las campañas de Sponsored Products?
Los Sponsored Products son anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de Amazon, justo debajo del buscador o en la parte lateral de la página. Este tipo de publicidad permite que los productos individuales aparezcan de forma destacada para PALABRAS CLAVE RELEVANTES para tu nicho, aumentando la visibilidad y potencialmente el volumen de ventas.
Ventajas de Sponsored Products
- Fácil de configurar y manejar.
- Resultados casi inmediatos al estar directamente en los resultados de búsqueda.
- Dirigido a usuarios que ya buscan productos similares.
¿Cómo funciona Sponsored Products?
Este tipo de publicidad se basa en palabras clave y segmentos de público que puedes ajustar. Puedes elegir entre estrategias de puja manual o automática, permitiendo flexibilidad para encontrar lo que mejor funciona en tu nicho.
Ejemplo: Si vendes camisetas personalizadas, puedes crear un anuncio de Producto Patrocinado para la palabra clave “camiseta personalizada” y así aparecer en los primeros resultados cuando un usuario realice esa búsqueda.
¿Cómo te pueden ayudar las campañas de Sponsored Brands?
Los Sponsored Brands son anuncios diseñados para aumentar el reconocimiento de la marca, más allá de productos individuales. Estos anuncios suelen aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda, en forma de logo o banner, y te dirigen a una página de destino personalizada. Esta opción te permite destacar varios productos a la vez, haciendo que los compradores potenciales conozcan más de tu catálogo y fortaleciendo la identidad de tu marca.
Ventajas de Sponsored Brands
- Promueve la identidad de marca.
- Destaca varios productos simultáneamente.
- Aumenta el reconocimiento y credibilidad de la marca en Amazon.
¿Cómo funciona Sponsored Brands?
Sponsored Brands funciona mediante campañas de palabras clave y estrategias de puja, pero ofrece un formato visual más atractivo que los Sponsored Products. Es ideal para marcas que buscan posicionarse en la mente del consumidor a largo plazo y no solo para ventas inmediatas.
Ejemplo: Si tienes una marca de ropa deportiva, puedes crear un anuncio de Marca Patrocinada para mostrar tu logo y dirigir a los usuarios a una página de destino con tus últimas colecciones.
Diferencias clave entre Sponsored Products y Sponsored Brands
A continuación, se explican las diferencias clave para que determines cuál de estas opciones se adapta mejor a tu estrategia.
| Característica | Sponsored Products | Sponsored Brands |
|---|---|---|
| Objetivo | Ventas de productos individuales | Reconocimiento de marca |
| Ubicación en Amazon | Páginas de búsqueda y producto | Encabezado de los resultados de búsqueda |
| Visual | Producto individual destacado | Logo de la marca, mensaje y productos destacados |
| Dirigido a | Compradores buscando productos específicos | Audiencia más amplia para exposición de marca |
¿Cuándo utilizar cada tipo de anuncio?
- Productos Patrocinados:
- Lanzamiento de nuevos productos: Para dar a conocer rápidamente nuevos productos y generar ventas.
- Productos con alta competencia: Para destacar tus productos frente a la competencia y ganar visibilidad.
- Ofertas y promociones: Para comunicar ofertas especiales y descuentos a tu audiencia.
- Marcas Patrocinadas:
- Construcción de marca: Para fortalecer el reconocimiento de tu marca y crear una imagen de marca sólida.
- Lanzamiento de campañas de marca: Para comunicar mensajes de marca más amplios y generar engagement.
- Eventos y promociones especiales: Para promocionar eventos o promociones de temporada.
¿Cuál es mejor para tu estrategia de Amazon Ads?
Elegir entre Sponsored Products y Sponsored Brands dependerá de los objetivos específicos de tu campaña. Si tu meta es aumentar las ventas de productos específicos rápidamente, Sponsored Products es la mejor opción. En cambio, si deseas fortalecer la imagen de tu marca y atraer tráfico a tu tienda de Amazon, Sponsored Brands ofrece un enfoque a largo plazo.
Aquí te muestro ejemplos prácticos de uso
Para ilustrar mejor la utilidad de cada tipo de anuncio, veamos algunos ejemplos:
- Ejemplo de Sponsored Products: Una empresa que vende productos de cocina podría usar Sponsored Products para posicionar sus espátulas en los primeros resultados cuando los usuarios buscan “espátula de silicona.”
- Ejemplo de Sponsored Brands: Una marca de productos de belleza que ofrece varios tipos de maquillaje puede usar Sponsored Brands para destacar su logo y varios productos al mismo tiempo, como sombras, labiales y delineadores, generando más reconocimiento y tráfico a la tienda de Amazon.
Tanto Sponsored Products como Sponsored Brands son estrategias publicitarias efectivas en Amazon, pero cada una tiene sus fortalezas particulares. Si estás listo para aumentar la visibilidad y fortalecer la presencia de tu marca en Amazon, considera probar ambas opciones y monitorear su rendimiento para adaptar tus campañas en función de los resultados obtenidos.
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